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Kennt Ihr Eure Zielgruppe? 🚀 Nun, viele Businessbetreiber verwenden gesponserte Posts und andere bezahlte Werbung und es scheint, dass viele glĂŒcklich damit sind, einfach das Geld 💾 zu bezahlen und die Aufrufe und Klicks zu beobachten – auch wenn einige dieser Klicks von Personen stammen, die nicht zur Zielgruppe passend zu dem Produkt oder der Dienstleistung sind, die sie bewerben. Die meisten Plattformen ermöglichen gesponserte BeitrĂ€ge und Anzeigen gezielt auszurichten, und unser Tipp ist, dies nach einem Zeitraum der tatsĂ€chlichen Recherche zu tun. Euer BauchgefĂŒhl sagt Euch vielleicht viel darĂŒber, wer Eure Kunden sind, aber auch wenn es jetzt weh tun wird, Euer GefĂŒhl zĂ€hlt (meistens) nicht, denn die Annahme „was mir gefĂ€llt, wird anderen sicher auch gefallen“ ist hierbei leider die falsche Herangehensweise. Ihr solltet Euch die Zeit nehmen, selbst herauszufinden welche Profile von Verbrauchern am meisten kaufen, agieren, konvertieren. 📊 Wie lerne ich meine Zielgruppe kennen, fragt Ihr Euch? Gerne gehen wir in unseren nĂ€chsten BeitrĂ€gen gezielter darauf ein. đŸ‘©â€đŸ« Was ist Euer essenziellster Tipp wenn es um Zielgruppen geht? Wir wĂŒrden gerne unser Wissen mit Euch teilen, oder Euren Tipp Nummer 1 erfahren, wir sind gespannt! #onlinemarketing #performancemarketing #leadgeneration #zielgruppe #zielgruppenanalyse #analytics #googleanalytics #agentur #aschaffenburg #onpema #onlineperformancemarketing #seo #sea #seoagentur #seooptimization #ranking #seoranking #zielgruppe #zielgruppenanalyse

📣 Zielgruppenanalyse im Onlinemarketing.

Kennt Ihr Eure Zielgruppe? 🚀 Nun, viele Businessbetreiber verwenden gesponserte Posts und andere bezahlte Werbung und es scheint, dass viele glĂŒcklich damit sind, einfach das Geld 💾 zu bezahlen und die Aufrufe und Klicks zu beobachten. Auch wenn einige dieser Klicks von Personen stammen, die nicht zur Zielgruppe passend zu dem Produkt oder der Dienstleistung …

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Erstellen Sie in 8 Schritten einen Social-Media-Plan fĂŒr Ihr Unternehmen Social Media ist ein wichtiger Kommunikationskanal fĂŒr Unternehmen jeder GrĂ¶ĂŸe. Wenn Sie Social Media nicht nutzen, verpassen Sie die Möglichkeit, einen großen Publikumspool schnell, effektiv und kostengĂŒnstig zu erreichen. Die Einrichtung eines effektiven Social-Media-Plans ist eine der besten Möglichkeiten, um Ihre Marketingstrategie anzukurbeln. Aber es könnte herausfordernd und ĂŒberwĂ€ltigend sein, besonders fĂŒr Unternehmen mit mehreren sozialen KanĂ€len, Produkten und Kampagnen. Hier sind ein paar einfache Schritte, um einen konstruktiven Social-Media-Plan zu erstellen. 1. Kennen Sie Ihre Marke und Ihre Zielgruppe BerĂŒcksichtigen Sie alle Aspekte Ihres Unternehmens. Es ist wichtig, die Art Ihres Unternehmens zu verstehen, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, was ist Ihr Markenwert und Ihre Alleinstellungsmerkmale (USPs)? Als nĂ€chstes bestimmen Sie die richtige Zielgruppe fĂŒr Ihre Marke. Schauen Sie sich die Demografie und das Verhalten an und konzentrieren Sie sich auf das, was Sie denken, dass es sie auf Ihren Social-Media-Seiten anziehen wird. Ein paar Dinge, die Sie bei der Betrachtung Ihrer Zielgruppe berĂŒcksichtigen können, sind: Altersgruppe Geschlecht Einkommen Lage Interesse HĂ€ufig engagierte Social-Media-Plattformen 2. WĂ€hlen Sie die richtige Plattform fĂŒr Ihr Unternehmen Sie können mit Facebook beginnen, da es eine der grĂ¶ĂŸten Social-Media-Sites mit 2,5 Milliarden monatlich aktiven Nutzern und mehr als 6 Millionen Werbetreibenden ist, die ihr GeschĂ€ft auf dieser Plattform aktiv bewerben. Außerdem unterstĂŒtzt Facebook fast alle Inhaltsformate – Text, Bilder, Videos, Geschichten und Live-Videos. Wenn Ihre Marke auf ein jĂŒngeres Publikum ausgerichtet ist, sollten Sie soziale Plattformen mit einem jĂŒngeren Durchschnittsalter wie Instagram, Twitter und TikTok in Betracht ziehen. Entscheiden Sie sich fĂŒr Linked-In, wenn Ihre Zielgruppe eher auf Profis oder Unternehmen ausgerichtet ist. 3. Ziele fĂŒr jede Plattform festlegen Vergessen Sie nicht, Ihre Ziele fĂŒr jede Ihrer sozialen Plattformen zu identifizieren, da dies ein messbares Ziel bietet, um sicherzustellen, dass Ihre Social-Media-PlĂ€ne mit dem Erreichen dieser Ziele im Einklang stehen. Einige der Hauptziele sind: – Steigerung der Markenbekanntheit Steigern Sie das Engagement Follower-Wachstum Traffic auf die Website lenken Generieren Sie Leads/ Conversions 4. Bestimmen Sie die TonalitĂ€t und den Stil fĂŒr Ihre Plattform Schaffen Sie eine etablierte und erkennbare MarkenprĂ€senz auf der gesamten Plattform. Sorgen Sie fĂŒr Konsistenz und haben Sie eine zusammenhĂ€ngende MarkentonalitĂ€t, Stimme und Stil. WĂ€hlen Sie Farbpaletten und Schriftarten, die mit dem Markenbuch Ihres Unternehmens in Einklang stehen und auf allen Ihren sozialen Plattformen implementiert werden. Wenn Ihre Marke visuell orientiert ist, sollten Sie eine starke visuelle Behandlung mit Elementen erstellen, die Ihre MarkenidentitĂ€t einbeziehen, um die Botschaft ĂŒber Bild- oder Videoformate zu vermitteln. 5. Entwickeln Sie Social-Media Kalender Halten Sie Ihre Ziele, Kampagnen und Postings mit Hilfe des Social-Media-Kalenders auf Kurs. Es sorgt fĂŒr eine organisiertere Planung und gibt Ihnen einen Überblick ĂŒber Ihre bevorstehenden Post-Nachrichten und Ideen. Tipp: Sie können Kollaborations- und Teamkommunikationstools wie Trello, Basecamp und Asana verwenden, um Ihre Projekte und Ideen zu organisieren und Aufgaben zuzuweisen. 6. Erstellen Sie Inhalte Hier werden die Dinge ein bisschen lustiger und interessanter, könnten aber auch kompliziert sein. Abgesehen von den grundlegenden Materialien , die erforderlich sind – Bild, Video und Bildunterschrift – gibt es ein paar Dinge, die Sie bei der Entwicklung Ihrer sozialen Inhalte beachten sollten: Bild/Video Halten Sie die QualitĂ€t in Schach; vermeiden Sie pixelige oder verschwommene Bild- oder Videoinhalte. Stellen Sie sicher, dass alle Social-Media-Bild- und VideogrĂ¶ĂŸen optimiert sind Vermeiden Sie es, zu viel Text in Ihr Bild zu setzen, da dies den Wert fĂŒr Menschen und Unternehmen verringert, insbesondere wenn Sie Anzeigen schalten. Beschriftung Die TonalitĂ€t der Kopie entspricht der Markenstimme (siehe #5) Einfacher, direkter und kurzer Untertitelstil wird empfohlen Grammatik- und RechtschreibprĂŒfung 7. Planen Sie Ihre BeitrĂ€ge Bestimmen Sie den optimalen Zeitpunkt fĂŒr die Lebzeit Ihres Beitrags. Die AktivitĂ€t der Social-Media-Nutzer variiert je nach Marke und kann von vielen Faktoren beeinflusst werden. Daher erfordert es hĂ€ufige Beobachtung und Versuch und Irrtum, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte Ihr Publikum erreichen. Planen Sie Ihren Social-Media-Beitrag im Voraus mit Social-Media-Management-Tools, um die ProduktivitĂ€t zu steigern, oder manuell, abhĂ€ngig von Ihrem Workflow. 8. Monitoring & Analyse Legen Sie die Zeit fest, um Ihre Social-Media-Seiten tĂ€glich zu ĂŒberwachen. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Sie alle grundlegenden Social-Media-Housekeeping-Bedingungen durchfĂŒhren, z. B. sicherstellen, dass Ihr Beitrag live ist, auf ausstehende Nachrichten in Ihrem Posteingang antworten und mit Ihrem Publikum im Kommentarbereich interagieren. Schauen Sie sich die Leistung Ihrer Social-Media-KanĂ€le monatlich mit Analysetools an, um die Metriken zu analysieren und zu sehen, ob sie mit Ihren Zielen im Einklang stehen oder ob es notwendig ist, notwendige Anpassungen an Ihrem bevorstehenden Social-Media-Plan basierend auf den Ergebnissen vorzunehmen. Hoffentlich sind diese 9 Schritte des Social-Media-Plan-Leitfadens nĂŒtzlich, um Ihnen zu helfen, Ihre eigenen sozialen KanĂ€le zu starten und erstaunliche Inhalte in die Social-Media-Landschaft zu bringen! #facebook #kurzvorstellung blog blogpost content marketing e-commerce einzelhandel online influencer marketing instagram nutzergenerierter inhalt online online-marketing onlineshop performance marketing remarketing retargeting saisonale shopping events social media marketing social media plan soziale medien strategie suchmaschinenanzeigen verkaufsstrategie webseite zielgruppe zielgruppenanalyse

📣 Ein 8-Schritte Social-Media-Plan.

Erstellen Sie in 8 Schritten einen Social-Media-Plan fĂŒr Ihr Unternehmen Social Media ist ein wichtiger Kommunikationskanal fĂŒr Unternehmen jeder GrĂ¶ĂŸe. Wenn Sie Social Media nicht nutzen, verpassen Sie die Möglichkeit, einen großen Publikumspool schnell, effektiv und kostengĂŒnstig zu erreichen.  Die Einrichtung eines effektiven Social-Media-Plans ist eine der besten Möglichkeiten, um Ihre Marketingstrategie anzukurbeln. Aber es könnte herausfordernd und ĂŒberwĂ€ltigend …

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Wie sollte der Einzelhandel Online-Marketing nutzen? Wie viele Einzelhandelsmarken sind in der Lage, Millionen auszugeben, um Flagship-Stores in den hochwertigsten Einkaufszentren zu eröffnen, aber nicht effizient in Online-Marketing zu investieren? Heutzutage sind die meisten dieser GeschĂ€fte geschlossen und die Herausforderung fĂŒr Marken besteht darin, trotz dieser Situation weiterhin VerkĂ€ufe zu generieren. Viele Menschen glauben immer noch, dass Retail & Online zwei verschiedene Themen sind, die von verschiedenen Teams, mit unterschiedlichen Budgets und nach unabhĂ€ngigen Strategien angegangen werden sollten. Es ist ein MissverstĂ€ndnis, das oft zu verpassten Chancen fĂŒr Marken fĂŒhrt. Dies ist ein Leitfaden, der EinzelhĂ€ndlern hilft, Online-Marketing-Tools zu nutzen um ihre Online-PrĂ€senz aufzubauen und den Umsatz weiter zu steigern, sollten die physischen KanĂ€le geschlossen sein. 1. Investieren Sie in Ihre Webseite Ihre Webseite sollten Sie nicht als blasse Version Ihres physischen GeschĂ€fts betrachten. Ihr E-Commerce ist Ihr „virtuelles Schaufenster“ und sollte Ihre Markenwerte genauso widerspiegeln wie Ihr EinzelhandelsgeschĂ€ft. Die Online-Customer Journey, die Sie erstellen, muss mit der ĂŒbereinstimmen, die Sie im GeschĂ€ft anbieten, sonst riskieren Sie, Ihre Kunden zu enttĂ€uschen. Die meisten Luxusmarken glauben weiterhin, dass ein herausragendes Kundenerlebnis nur durch den physischen Einzelhandel erreicht werden kann: Kunden erhalten die Möglichkeit, sich mit Markenbotschaftern zu treffen, die Produkte zu berĂŒhren und auszuprobieren und ein gewisses Maß an Service zu erhalten. Die ersten einfachen Schritte, die Marken unternehmen können, umfassen folgende Punkte: arbeiten Sie an der Ladegeschwindigkeit Ihrer Website, damit Ihnen die Besucher nicht abspringen, nur weil sich Ihre Seite zu langsam aufbaut. gestalten Sie Ihren Webauftrtitt visuell attraktiv, schliesslich spiegelt er Ihr Unternehmen / Ihre Marke wider. heben Sie die Bestseller hervor, in Ihrem Laden wĂŒrden Sie schliesslich auch darauf aufmerksam machen. passen Sie Ihre Online-AGB an: wichtige Punkte wĂ€ren die Lieferzeit mit der der Kunde rechnen kann und das RĂŒckgabefenster Diese wenigen Schritte können Ihnen nicht nur helfen, Ihren Umsatz zu steigern, sondern ermöglichen Ihnen auch, Daten ĂŒber Ihre Kunden zu sammeln, neue Abonnenten zu gewinnen und um Ihre Kundendatenbank zu erweitern. 2. Planen Sie saisonale Shopping-Events Der physische Einzelhandel ist ein saisonales GeschĂ€ft, ebenso wie der E-Commerce: Vom Muttertag, Valentinstag, Weihnachten, dem chinesischen Neujahr bis zum Black Friday und dem Cyber Monday, ob es sich um einen Nationalfeiertag oder einen Konsumtrend handelt, sind dies einige der besten saisonalen Zeiten fĂŒr EinzelhĂ€ndler und Sie sollten aufmerksamkeitsstarke Kampagnen bereithalten, um die zusĂ€tzlichen KĂ€ufer zu nutzen. Überlegen Sie sich eine zum Event passende Verkaufsstrategie, die Sie fĂŒr das jeweilige Ereignis nutzen möchten. Legen Sie Ihre Ziele fest: Neukundenanwerbung Kundenstammbindung Bestandsverkleinerung Bekanntheitssteigerung Sobald Sie Ihre Ziele definiert haben, planen Sie die passenden Aktionen. WĂ€hlen Sie zum Event passende Produkte aus und ĂŒberlegen Sie sich Angebote, die Ihren Kunden gefallen könnten. 3. Nutzen Sie Ihre sozialen Medien Wenn Ihre Kunden Social Media nutzen, sollten Sie dies auch tun. Definieren Sie, auf welchen KanĂ€len Ihre Kunden Zeit verbringen und regelmĂ€ĂŸig posten, um potenzielle Kunden zu binden. Sie sollten auch die verfĂŒgbaren Targeting-Tools zu Ihrem Vorteil nutzen: Steigern Sie Ihre BeitrĂ€ge, um sie fĂŒr ein breiteres Publikum sichtbar zu machen, wĂ€hlen Sie sorgfĂ€ltig die Kriterien der Zielgruppe aus, die Sie ansprechen möchten und koordinieren Sie Kampagnenstrategien zwischen online / offline und bezahlt / organisch, um die Wirkung Ihrer Social-Media-BemĂŒhungen sowie die ausgegebenen Marketingbudgets zu maximieren. Bezahlte Facebook-Anzeigen sind eine der effektivsten Möglichkeiten, ihre Anzeigen auf die richtigen Personen auszurichten. 4. Nutzergenerierte Inhalte Die Verwendung von Inhalten, die von echten Menschen generiert wurden, ist eine fantastische Möglichkeit, Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen. Nutzergenerierte Inhalte können Sie sowohl auf der Website als auch in den sozialen Medien verwenden, anstatt Ihr Produkt mit einem rein verkaufsorientierten Ton zu pushen. Nutzergenerierte Inhalte können zum Beispiel Bilder, Bewertungen, Kommentare, Blogartikel, LexikonbeitrĂ€ge oder Videoclips sein. Vorteile von Nutzergeneriertem Inhalt: authentisch und glaubwĂŒrdig hilft Kunden zu binden kann eine höhere Reichweite erzeugen kann helfen, Marken bekannter zu machen kann helfen, das Image zu verbessern durch Einbinden der Nutzer wird eine stĂ€rkere Identifikation mit dem Unternehmen erzielt ist kostengĂŒnstiger Content 5. Retargeting und Remarketing Stellen Sie sicher, dass diejenigen, die Ihren Shop besuchen, in ihrem Facebook-Feed an Sie erinnert werden, nachdem sie gegangen sind. In Ă€hnlicher Weise können Sie diejenigen, die Ihre Website besucht haben, mit aufregenden On- oder Offline-Angeboten erneut ansprechen, um sie zu konvertieren. Es ist eine gute Gelegenheit, mit dem Aufbau Ihrer Datenbank zu beginnen und sie spĂ€ter zu verwenden, um sich wieder mit Ihrem Publikum zu verbinden, sie darĂŒber auf dem Laufenden zu halten, was in Ihrem GeschĂ€ft passiert, neue ProdukteinfĂŒhrungen, Werbeaktionen und so weiter. 6. Influencer Marketing Influencer sind Personen, die zum Einen durch ihre Reichweite Multiplikatoren fĂŒr die Verbreitung von Informationen in ihren Netzwerken sind. Zum anderen sind Influencer Personen, die einen großen Einfluss auf die Meinung und die Konsumgewohnheiten auf die Menschen in ihrem Netzwerk haben. Influencer Marketing ermöglicht Ihrer Marke, Ihre Produkte vor das oftmals sehr breite und hoch engagierte Publikum eines Influencers zu bringen. Influencer sind echte Menschen, die Feedback zu Ihren Produkten geben, und dies ist noch leistungsfĂ€higer als Ihre ĂŒberzeugendsten VerkaufsgesprĂ€che. Die vergleichsweise geringen Kosten sowie die hohe GlaubwĂŒrdigkeit und die starke Vorbildfunktion, die Influencer in ihren Communitys genießen, machen sie als Werbebotschafter fĂŒr Marketer mehr als attraktiv. Influencer sind beispielsweise: Blogger/Website-Betreiber YouTuber/Instagramer/Snapchatter/TikToker Prominente Journalisten Fachexperten Politiker Foren-Betreiber FĂŒr die Auswahl sind folgende Kriterien interessant: Passt der Influencer in Stil und Auftreten zur Marke? Sind die Inhalte passend? Entspricht die QualitĂ€t der Inhalte den eigenen WĂŒnschen? Sind die Follower aktiv und kommentieren viel? Welche Merkmale haben die Follower? Decken sie sich mit jenen der Zielgruppe der Marke? 7. Bezahlte Online-Anzeigen Bezahlte Online-Anzeigen ermöglichen Ihnen, sichtbar zu machen, was in Ihrem physischen GeschĂ€ft passiert: von ProdukteinfĂŒhrungen und Angeboten, bis hin zum VIP-Event, das Sie im GeschĂ€ft veranstalten. Um dies zu tun, wĂ€hlen Sie den entsprechenden Kanal aus und erfassen dort Ihre Zielgruppe. Möglichkeiten Online-Anzeigen zu schalten gibt es hierĂŒber: Suchmaschinenanzeigen (SEA) – Google Ads (Urspr. Google AdWords) – Google Shopping Ads – Google Display Netzwerk (Anzeigen auf: YouTube, Google Play, mobile Apps) – Microsoft Advertising (Urspr. Bing Ads) Social Media Marketing (SMM) – Facebook – YouTube – Instagram – Pinterest FĂŒgen Sie in jedem Fall, wenn möglich, Ihre eigenen Daten von frĂŒheren Besuchern oder Kunden hinzu, um ein effizienteres Targeting zu ermöglichen und Ihren ROI zu verbessern. 8. Content Marketing Last, but not least – halten Sie stets Ihre (potenziellen) Kunden auf dem Laufenden und betreiben dauerhaft strategisches Marketing. Content Marketing konzentriert sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen, zu halten, und letztendlich profitables Kundenhandeln zu generieren. Damit sind grundsĂ€tzliche Texte, Videos, Bilder, Audiodateien und sonstige Inhalte gemeint. Speziell beim Content Marketing handelt es sich meist um BlogbeitrĂ€ge, Whitepaper, Tutorials, Infografiken, Umfragen, E-Books, etc. Die jeweiligen Inhalte lassen sich dann wiederum ĂŒber verschiedene KanĂ€le bewerben. So könnten Sie zum Beispiel ĂŒber die sozialen Netzwerke wie Facebook oder Instagram auf einen Blogbeitrag aufmerksam machen. DarĂŒber hinaus können Ihre Inhalte Personen prĂ€sentiert werden, die Sie noch nicht abonniert haben. FĂŒr Inhalte mit Business-Charakter bieten sich dazu eher die beruflichen Netzwerke wie LinkedIn oder Xing an.#facebook #kurzvorstellung blog blogpost content marketing e-commerce einzelhandel online influencer marketing instagram nutzergenerierter inhalt online online-marketing onlineshop performance marketing remarketing retargeting saisonale shopping events social media marketing social media plan soziale medien strategie suchmaschinenanzeigen verkaufsstrategie webseite zielgruppe zielgruppenanalyse

📣 Onlinemarketing im Einzelhandel.

Wie sollte der Einzelhandel Online-Marketing nutzen? Wie viele Einzelhandelsmarken sind in der Lage, Millionen auszugeben, um Flagship-Stores in den hochwertigsten Einkaufszentren zu eröffnen, aber nicht effizient in Online-Marketing zu investieren?  Heutzutage sind die meisten dieser GeschĂ€fte geschlossen und die Herausforderung fĂŒr Marken besteht darin, trotz dieser Situation weiterhin VerkĂ€ufe zu generieren.  Viele Menschen glauben immer …

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Hallo liebe Internet-Gemeinde! 👋 Da wir doch recht neu auf den sozialen KanĂ€len & in unserem Blog sind, wird es fĂŒr Euch Zeit uns kennenzulernen, daher fangen wir mit einer kleinen EinfĂŒhrung an. ✔ ONPEMA (Abk. fĂŒr Online-Performance-Marketing) ist hier, um Eure Performance 📈 zu steigern. Wie genau, 🔍 erfahrt Ihr in unseren regelmĂ€ĂŸigen BeitrĂ€gen, hier und auf Instagram, auf unserer Webseite, im Blog, oder in einem persönlichen BeratungsgesprĂ€ch. Wir lieben was wir tun đŸ€© und werden von einem starken Drang angetrieben, aus Eurer Zielgruppe Kunden, aus Minus Plus, aus Klicks Leads zu generieren. 🚀 Wie das Ganze ablĂ€uft, ist stets unterschiedlich und daher bieten wir hierzu einen All-in-One Service an, um gemeinsam mit Euch an Euer Ziel zu gelangen, denn Euer Ziel ist auch unser Ziel! 🔭 Mit uns gibt es mehr Performance: Wir analysieren und optimieren Eure Seite. Wir finden Eure Zielgruppe. Wir generieren Wert aus Euren Klicks. Wir erreichen mit Euch Eure Ziele. Wir steigern Euren Umsatz und Leads. Mit uns gibt es den All-in-One Service: Wir planen und entwickeln Strategien. Wir definieren und implementieren. Wir visualisieren und bewerten. Wir generieren und reporten. Wir arbeiten mit Euch Hand in Hand. Nun, da Ihr jetzt ein wenig mehr ĂŒber uns wisst, wĂŒrden wir gerne mehr ĂŒber Euch erfahren. Besucht uns gerne auf unseren sozialen KanĂ€len und erzĂ€hlt etwas ĂŒber Euch! 👀 SelbstverstĂ€ndlich freuen wir uns dort auch einfach nur ĂŒber ein Like, ĂŒber ein Teilen, oder wenn Ihr uns einfach weiterempfehlt. Bis zum nĂ€chsten mal!#facebook #kurzvorstellung blog blogpost content marketing e-commerce einzelhandel online influencer marketing instagram nutzergenerierter inhalt online online-marketing onlineshop performance marketing remarketing retargeting saisonale shopping events social media marketing social media plan soziale medien strategie suchmaschinenanzeigen verkaufsstrategie webseite zielgruppe zielgruppenanalyse

📣 ONPEMA stellt sich vor!

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